Kompanijos apyvartumas

Korporatyvinių bėdų laikai suteikia specialių strateginių valdymo iššūkių. Tokiose situacijose firma bankrutuoja arba yra ant bankroto ribos. Dažnai apyvartos konsultantai yra įtraukiami į kompanijas, kad sugalvotų ir vykdytų kompanijos atsinaujinimo planą, atsižvelgiant į tai, kad firma turi pakankamai potencialo, kurį verta išsaugoti.

• Įplaukų smukimas dėl silpnos ekonomikos
• Per daug optimistiniai pardavimų projektai
• Menki strateginiai pasirinkimai
• Blogas geros strategijos vykdymas
• Didelės darbinės sąnaudos
• Aukštos fiksuotos išlaidos, kurios mažina lankstumą
• Nepatenkinami resursai
• Nesėkmingi R&D suplanuoti projektai
• Labai sėkmingi konkurentai
• Per didelė skolų našta
• Neadekvati finansinė kontrolė

Pirmas žingsnis: Turime įvertinti krizės priežasties ar priežasčių šaknis. Dažniausiai pasitaikančių priežasčių įvertinimui mums reikia:

• Galimo ekonomikos nuosmukio
• Pardavimų biudžeto ir planų
• Pardavimų strategijos
• Darbo išlaidų lygio
• Resursų
• R&D planų
• Konkurentų
• Tiekimo grandinės
• Finansinių skolų
• Finansinės kontrolės priemonių

Antras žingsnis: Prieš suformuojant gyvybingą apyvartos strategiją mums reikia aptarti su klientu jo įsivaizdavimą bei norus.

• Kokie lūkesčiai
• Kokie esami planai
• Kas bręsta
• Tikėtini pokyčiai ir modifikacijos

Trečias žingsnis: Įvertinimas ir rekomendacijos

Po 2-o žingsnio išsiaiškinimo mes pasiūlysime pagrindinį planą, įskaitant sekančius verslo aspektus:

• Pirmi įspūdžiai apie esamą verslą ir struktūrą
• Pasiūlymai pokyčiams ir pasekmėms
• Rekomendacijos Vadovaujantiems asmenims/Klientams
• Patobulinimų planas
• Avarinis veiksmų planas

Ketvirtas žingsnis: Įgyvendinimas ir rėmimas

Įgyvendinus pardavimų tobulinimo planą mūsų tolesnis dalyvavimas įmanomas įgyvendinant ir remiant klientą optimaliam rezultatui pasiekti.

Penktas žingsnis: Atnaujinimas ir vėlesnės priemonės

Periodiškai yra reikalinga atnaujinti ir papildyti vėlesnėmis priemonėmis pardavimų vystymo planą, kad jį adaptuotume ir modifikuotume pagal poreikį, o taip pat ir pamatuotume pasiektą rezultatą.